汤飞：商业竞争的基本单位是品牌

“大家在做农业品牌的时候要避免三大误区”“一家农业类企业要解决产品价值的问题”“品牌的打造要搞清楚‘我是谁’‘我有什么不同’‘何以见得’” ……

12月23日，在由南方农村报社主办的商业2023农财全球创新大会上，壹串通咨询高级合伙人汤飞用案例和过往经验为在座的竞争农化企业代表报告了品牌驱动的力量。

活动现场

“大环境来讲，从示范农业迈向品牌农业的位品号角已经吹响，品牌的汤飞重要性就在这里。在中国的商业很多行业都是这样，所以比的竞争还是这三项能力，管理能力、本单市场能力和品牌能力。位品”汤飞说道。汤飞那么什么叫品牌的商业重要性？品牌它到底是什么？大家要如何理解品牌？

客户选择和商业竞争的基本单位是品牌，品牌是竞争消费者的避险逻辑、是本单穿越周期的硬通货！企业成功主要取决于营销和创新，位品创新的本质则是旧元素新组合。

汤飞指出，很多农业企业在创建品牌的时候，基本上有三个要素误区，第一个要素误区是酒香不怕巷子深，通俗来讲就是每一家公司都认为自己的产品都非常好，但是现实问题确实卖的好的产品寥寥无几；误区二是强产地、弱品牌，七万家茶厂干不过一个立顿，品牌的重要性可以想见；第三个误区是做品牌就是吹牛，我们农业要实在。其实不是，认知是交易的起点，农化行业跟饲料行业是本质上是一样的，为什么？因为用过了才知道。你的效果是用过了才知道它是有延时和滞后性的，这个时候在他的购买决策之前，你如何说服他是非常重要的。

品牌资产的核心逻辑是以公司名称为核心指标的营销网，无名则无销售。“其实对于客户来讲他要的是信任，所以我有一句话叫信任和意义是品牌的最重要的目标。”汤飞说道。

壹串通咨询高级合伙人汤飞

他直言，为了解决信任问题，企业需要回到基本原理上来思考，主要涉及两个问题：对内降低总成本，包括降低营销成本和顾客选择成本；对外发挥边际效应，即通过品牌建立壁垒，吸引更多的购买者并提高重复购买的频率。

品牌定位是品牌建设的核心要素之一，它包括品类、符号、词语等基本单位。作为一家农业企业，首先要解决的问题是产品价值，即我是谁、我能解决什么问题、何以见得？然后是场地价值，因为农业产品代表着一方水土和一方人，塑造场地的IP对于品牌建设至关重要。接下来是对产业的贡献和文化传承的思考。通过按照这个逻辑去思考和行动，品牌就能够立起来。

在To B行业中，信任是关键。企业需要构建长期而忠诚的共同关系，并成为该领域的专业权威和标准。此外，包装体系也是重要的认知资产之一，它可以增加客户的信任感。因此，农化企业也应该重视肥料包装的设计和形象塑造。

如此，企业战略定位的制定路径便清晰明了。需要从以下三个方面出发： 

首先，第一是洞察和逻辑中的最小点，需要找到其根知识。这意味着要深入了解农业领域的基本原理和核心概念，以便能够更好地理解和应对问题。

其次，原理性知识也是非常重要的。如果我们无法掌握农业领域的 “根”和原理性知识，那么我们所付出的努力很可能是错误的。因此，我们需要通过学习和研究来获取这些知识，以便能够做出正确的决策和行动。

最后，创新思路的灵感点和鼓励者是推动农业品牌发展的关键。在农业品牌的创新过程中，企业要找到一战而胜的关键点。

本次大会由南方农村报主办、农财宝典·农化主办，广东瑞丰生态环境科技股份有限公司冠名，新洋丰农业科技股份有限公司、广东海纳百川环保科技有限公司协办，大会获得了住商肥料（中国）企业集团、Synergie GmbH（德国施诺德研究院）、新胜利工业集团有限公司、高麦肥料（广州）有限公司、广东省肥料协会、广东省蔬菜产业协会等单位的大力支持。来自全国各地的企业、科研院所、协会、经销商代表300余人参会。

【记者】王惠

【来源】南方农村报