从韩国到新加坡、印尼，梯媒之王分众海外寻路

当分众传媒（002027.SZ）董事长江南春2017年决定出海时，从韩亚洲各个国家都已经出现了大大小小的新加模仿者。

但这并没有阻止中国梯媒之王的坡印步伐。从那时起，尼梯分众传媒陆续进入韩国、王分外寻新加坡、众海印尼、从韩马来西亚等国，新加提出在海外再造一个分众。坡印

其中，尼梯韩国是王分外寻分众传媒进入最早的海外市场之一，它的众海持续盈利被视为分众出海之路初见成效的标志——2019年到2021年间，分众传媒韩国公司归母净利润分别是从韩221.77万元、2551.31万元、新加5064.29万元人民币。坡印

2022年9月7日，分众传媒韩国公司向韩国交易所提交了上市初审申请书，有望年底前在韩国创业板科斯达克实现IPO。

受疫情影响，分众传媒2022年半年报表现不佳，扣非净利润下降超过50%。反倒是海外市场的盈利数据成了这份财报中的亮点。

像分众传媒一样，越来越多的中国公司开始走向海外，接受未知的挑战。过去五年，分众传媒的海外之路是怎么走过来的？

分众韩国为当地居民举办的露天电影节。 （分众韩国的社交媒体号/图）

从天花板上拿下来

早在2011年，韩国两大电信巨头——LG U+和韩国电信KT——就已在经营梯媒生意。当时，在韩国六大运营商中排名末位的LG U+提出“去电信化”，梯媒是其中一个多元化尝试。

但在电信巨头庞大的业务板块中，梯媒一直没得到重视。LG U+最开始的媒体板甚至不需要支付租金，作为回报是给公寓免费安装一个心脏除颤器。

LG U+和韩国电信KT的经营思路完全不同，LG U+的媒体板主要集中在首尔都市圈，韩国电信KT的媒体板分散在全国各地。

漫不经心经营六年之后，2017年的梯媒数量不增反降。广告代理商发布的招商信息显示，2017年，韩国电信KT的媒体板数量从高峰时期的3.9万块降至不到1万块，LG U+也仅仅只有2万块电梯屏幕。

一家韩国广告公司老板向南方周末记者表示，电梯媒体有效性在韩国从未得到认可，“户外广告份额中，第一名是交通广告，第二名是户外广告牌。和它们比起来，电梯广告只是小众媒体”。

分众韩国开了一个博客，专门讲述公司里的故事。谈到分众韩国创办时，员工们的第一印象是——“这是一个糟糕的生意”。员工丁元珍在博客中总结说，“它在韩国被认为是一种‘欺骗’媒体，几乎囊括了户外广告所有的邪恶”。

过去，韩国人习惯于把电梯里的媒体板安装在天花板上。但在2017年6月，分众传媒把媒体板从天花板上解救下来，“如果无法把媒体板安装在最显眼的地方，那最好就不要装了”。最终这块广告牌落放在电梯门边的视野正前方。

笨重丑陋的17英寸或者10英寸的小屏幕，被换成了25英寸超薄高清液晶屏，可视角度是179°，无论站在电梯哪个位置都能看见。哪怕闭上眼睛，也能听见声音，音量在55分贝到65分贝之间，相当于正常聊天的声响。

首尔都市圈是韩国人口密度最大的地方，包括首尔市、仁川市和京畿道等地，只占国土面积11.8%，却生活了2000多万人，占总人口的一半。延续了分众传媒在国内优先抢占优质资源的打法，这个区域也成为了分众韩国最主要的市场。

如今，分众韩国已经在6