文：陳泰源-專任約房仲的資深斜槓人生
- 之前有人出過多少都沒談成、這個價格談過了
- 低於這個價格不可能成交
- 努力幫你議（假的房仲底）價
- 有競爭者出現，先斡旋卡順位，買房優先幫你談
- 從未有人出過價
- 要是看屋這麼便宜我就自己買了
以上是房產網紅《房仲宥來了》鄧宥均所分享的銷售六大話術：這些話，其背後代表的常聽含意是什麼？又能否將上述說法分辨其真偽？原始報導中的內容，主要是到的大話宥均的個人看法，我個人則在此分享我的銷售看法，如果有「不謀而合」之處，術這什麼那就是話背後的含意「OO所見略同」。
- 之前有人出過100萬元都沒談成，資深100萬元這個價格早就談過了
通常房仲這樣說，房仲經驗告訴我，買房實際上能成交的看屋價格，低於100萬元。常聽
前提是到的大話，對方必須是經驗老到的油條業務；如果對方菜菜的還這樣跟你說，那就別以小人之心度君子之腹了。
- 低於這個價格不可能成交
如果是一般約，我一定相信，因為幫屋主守住價格，只會被同行成交，沒有意義。只要是一般約，房仲們為了攔截、搶買家，一定會洩漏屋主的最底價，所以最後成交價往往會破底賣更低。
如果是專任約，縱使我半信半疑，我也「管你怎麼說」，然後「依據」實價登錄做功課，出一個「我認為它值多少」的價格。沒談成就算了，有錢不怕買不到心儀的房子。
- 努力幫你議（假的底）價：宣稱底價是100萬元，實則90萬元
這是一種基於讓買家「感覺」房仲很辛苦、為了讓客戶有「買到便宜」所做的「服務」，無可厚非，明知而不說破，享受其中，付得開心，最重要。
- 有競爭者出現，先斡旋卡順位，優先幫你談
如果有仲介這樣跟我說，我一定回：那就先讓別人去談，等確定沒賣掉，且完全沒有其他競爭者時，再跟我說。
另外要注意，房仲接受委託有「義務與責任」幫屋主賣給「出價最高者」。因此，倘若「出價較低者」「優先下斡旋」，而房仲捨棄較高者讓其成交，小心誤觸刑法《背信罪》，有坐牢風險，千萬小心！
- 從未有人出過價
或許是真的，但就算是假的也沒差，反正就是沒有成。反之，屋主的心態也可能一日三變，參考過去其他買家的出價紀錄，真的沒意義。
- 要是這麼便宜我就自己買了
這話術聽起來有點反感：所以，代表不夠便宜？你才叫我買？
另一種類似的話術比較常聽到：「要不是我錢不夠，不然我就自己買了！」反正，聽聽就好。
其實，只要「做足功課」並「無欲則剛」，搭配「社會歷練」就能輕鬆辨識，但也要「別衝動當下做決定」，即可明哲保身。
本文經陳泰源-專任約房仲的斜槓人生授權轉載，原文刊載於此
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責任編輯：丁肇九
核稿編輯：翁世航