把家乡味带到全国各地

付洪波与同事商讨包装细节

　　“人总要有目标和追求。乡味”这是全国付洪波经常挂在嘴边的一句话。

　　而他的各地追求则是把家乡味带到全国各地。

　　辞去河南省某工业园区人力资源工作的乡味付洪波，回到家乡名山区，全国开始创业。各地至此，乡味他的全国身上也贴上了一个特殊的标签：返乡创业青年。

　　回乡做什么？付洪波的各地创业灵感来自于雅安得天独厚的生态优势和资源优势。

　　“很多人都喜欢生态雅安的乡味农特产品。”基于此，全国他将农特产品和旅游发展相结合，各地干起了经销商的乡味活。而与普通销售农特产品店不同的全国是，他将线上销售走在了实体店之前，各地他创立途味网，为我市生产厂家、各地生态农户的农特产品以及各大旅行社提供网络销售和入驻平台，并将雅安的农特产品销往全国各地。

　　所谓途味，寓意旅途中的味道。依托雅月生态食府的旅游资源优势，寻找固定消费群，付洪波的途味网受众面正在不断扩大。

　　百度搜索“途味网”，打开网页后，首推的第一张大图便是雅安的名片——蒙顶山茶。

　　恰逢3月，开春早茶正是上市的好时节。

　　毛峰、甘露、石花、黄芽……点击网页左侧的茗品茶叶菜单，显示出的雅安蒙顶山茶品种齐全、一目了然。

　　精细，是付洪波对工作的态度。网站页面展示区中，每一种茶叶的干茶、茶汤、包装都用了高像素的图片准确表达，“要想在众多的土特产网店中生存下去，必须要把活做细。”付洪波介绍，春茶上市半个月以来，甘露的销量最好，此外散茶的销售量也不错。

　　不仅是名山区的支柱产业——茶产业，石棉县近日丰产的黄果柑、宝兴的老腊肉……途味网作为雅安美食和土特产的中转站，不到一年的时间，已经完美亮相在网友面前。

　　然而，仅仅做好网络销售是不够的。对于如今十分火爆的电子商务，付洪波有不同的见解。“我认为线上销售始终要依托实体店，要能让顾客看到实物，建立信任。”他说，做电子商务，品控比什么都重要。不论是哪一种土特产品，付洪波都会亲自前往厂家或者农户家中，考察挑选。他再三强调，“要有QS商标认证的产品，才能放心放到网上卖。”

　　事实上，作为一个新生的电子商务平台，要在大浪淘沙中存活，并站稳脚跟，十分不易。

　　如何推广？付洪波颇有自信：“多条腿走路。”

　　一方面，在雅安本地，结合旅游景区做推广，在景区展示厅附二维码等有效信息；深入茶户之中，互相推广等，而在全省范围内，则主要依靠百度推广和聘请专业公司推广。公司有专门的写手做软文，放到微博、微信等平台上，利用他们的资源进行推广。

　　另一方面，充分利用好川渝商会平台，在让外地老乡品尝到家乡味的同时，联合全国各地的川渝商人，把雅安的产品带出去。

　　雅安日报/北纬网记者　张雨蝶