榈源生鲜：农村电商再添“鲜”活力

　　在枞阳县会宫镇，鲜湛蓝的榈源天空映照着清澈的白云，榈源大棚蔬果基地里一派繁忙景象。生鲜在这里，农村每天都会看到一个干练且忙碌的电商身影，井然有序的再添安排着各种蔬菜、水果的活力出货、收纳工作，鲜她就是榈源“榈源生鲜”电商平台的负责人施敏敏。

　　“以往的生鲜销售都是‘小敲小打’的批发散卖为主，没有固定销售渠道，农村利润并不高。电商在我们蔬果基地越做越大的再添同时，‘如何销售’成了困扰我们一家的活力难题。”榈源大棚蔬果基地负责人施学彪介绍道。鲜为了解决这个制约瓶颈，2018年初，施学彪鼓励大女儿施敏敏创立了“榈源生鲜”电商平台。将农产品与销售平台直接挂钩，既对接了市场需求，又避免了中间商价格把控的问题。

　　“刚开始运营这个电商平台的时候，我心里也很忐忑、压力也非常大。后来在父亲的鼓励下，我抱着‘摸着石头过河’的心态，凭借着之前在上海处理金融事务的相关经验，先是引导老客户在我们电商平台下单，老客户们几次操作后，觉得这个方式方便快捷、菜品质量也有保障，也会介绍新客户入驻我们电商平台。同时我还主动沟通各大商超，上门推荐我们的蔬果和电商平台。”回想起‘榈源生鲜’电商平台的创立经历，施敏敏历历在目。

　　“在将口碑慢慢积累起来以后，不断的就有采购商主动找上门来。2019年我们平台入驻了有20多家超市，年销售额近1000万；2020年就发展到49家商超，年销售额达2000多万；2021年目前已经发展到50多家了，除了安庆八县、铜陵、桐城，还包括枞阳义津大乐购、陈瑶湖大乐购等周边乡镇的超市，到今年年底销售额预估会达到3000万元。”施敏敏信心满满地说道。

　　“看！我们基地种植的美都西瓜也已经进入了成熟期，它的甜份特别高，一上架就成了我们平台的爆款。”施敏敏一边说着一边带着笔者走进西瓜大棚，只见郁郁葱葱的瓜藤沿着细绳爬到顶端连成片，一颗颗翠绿的西瓜，不是藏在地里，而是密密麻麻地挂在蔓藤上。据介绍，这种美都西瓜皮薄脆甜，最大的可长到12斤，经济效益比普通西瓜更高。同时，由于“吊西瓜”种植密度大，可节省土地，甜度均匀，口感也好，亩均收入在万元以上。施敏敏说，采用吊蔓种植技术能让西瓜受的光照更加均匀，糖分就更充足。同时价格也很合适，只卖1.7元一斤，所以每次西瓜一上架，一天就能售空。

　　单丝不成线，独木不成林。打造出如此火爆的电商平台，离不开新鲜高质量的产品、高效的配送机制及专业勤恳的业务团队。“我们专门负责‘榈源生鲜’电商平台的员工有15名，平均年龄在30岁左右，是一批正处朝阳，干劲十足的生力军。每天8点之前，我们要确定好当日的特价商品，发布到超市群和公众号，在中午1点前截单，当天就能送到客户的眼前。”施敏敏一边在手机上和客户确定订购的菜品，一边向笔者说道。

　　在榈源大棚蔬果基地，笔者见到基地工作人员正在对当日的菜品进行分拣、装车，施敏敏和货车司机对照好订单后，一辆辆满载新鲜蔬果的货车有序出发。“我们平台基本没有淡季，配送车一年365天风雨无阻。现在我们平台每天大概有6到8万的销售额，经常我们基地的蔬果产量跟不上，还要从武汉、合肥采购菜品。每到过年期间的旺季，我们平台一天能有近50万的销售额，货量大的时候，自家的12辆货车不够用，还得租车派送”施敏敏介绍道。

　　谈及未来的电商之路，施敏敏满怀憧憬：“随着‘榈源生鲜’电商平台销售额的逐年上升，对我们基地产量的要求也越来越高。接下来，我们一方面要继续拓展基地的种植面积，采用‘合作社+基地+农户’的产业化经营模式，联系带动更多的村民发展蔬菜种植；另一方面要加大对平台产品审核管理、服务保障的力度，努力践行我们平台产品鲜、质量高、服务优的工作标准；同时还会吸纳周边村民来我们公司就业，让他们在收入可观的同时还能照顾家人，我们也能为家乡的乡村振兴事业作出一点贡献”。(桂晨晨)