文：高秋鴻
06 Club Designer選品：豐盛的高秋購時尚殿堂
當初我認識Lynn（石靈慧）時，有一次她來看我，鴻走對我說了一件事，世界尚人生選現在想起來還覺得挺好玩，時的採她說：「巴黎總部的品店大老闆，要我多多了解一下一位『神祕的高秋購』台灣時裝採購家『高小姐』。」
那個時候，鴻走Lynn是世界尚人生選LVMH時尚集團的總經理，她除了直接掌理直營的時的採大品牌，LV、品店Celine、高秋購FENDI、鴻走Loewe之外，世界尚人生選還負責協助它們集團旗下、時的採比較小品牌的品店市場發展，像Givenchy、Lacroix、Kenzo、Pucci等等。Lynn說，集團的高層，已經通過管道觀察「神祕的高小姐」一段時間，目的是作為可能的合作對象。
她繼續說，高層還更好奇的問到，「『神祕的高小姐』品味極好、非常優雅，然而她非常安靜，很少說話，是個非常特別的女士，不太像中國人，她真的不是歐洲人嗎？」我一聽，忍不住想大笑。高傲的LV集團在觀察我嗎？這真是有趣的消息。
記得那天晚上我在上床前，特地準備了十幾分鐘的時間來想想：LVMH為什麼觀察我？還有，「高小姐」需要與它合作嗎？
常有人問我為什麼不做品牌代理？答案很簡單：因為我希望我是非常自由的採購家。
這其中也只有守住一個大原則：不做代理，才不會被任何一個牌子綁住。早期我們認識很多大牌子都希望我們代理，如紀梵希（Givenchy）……好幾個，我都拒絕了，只因為我清楚，也最不貪心！在Club Designer的任何一個階段，我只開心能夠享受著採購自由、預算自由，尤其是一路走來，已經開發了這麼多的品牌與貨源，可以只挑我喜歡的下單，還可以在感覺FU很對時，就放手讓它「預算超支」！
反正「如果沒賣掉，我就自己留著用」——女兒說，這一向是我的採購名言。而即便我每次都這麼說，其實自己知道，當我很滿意地採購完後，就更會有動力去為每件好物找到對的買家、收藏的主人，好好的完成銷售。不過一旦售出，又不免要惋惜：怎麼沒將那好物私藏，留給自己！
「我們做生意，需要一點膽識！」這是我的另外一個金句，也就是說：自己所下的任何決定，都是準備好，要完全負責的。就這樣，當我的原則與動力都能繼續維持，自己就是個快樂的採購家。這就是很少說話的「神祕高小姐」心裡一直的信念。
真的，從一開始我是個外行，只知道我正在做的，是自己喜歡做的事，也只願意朝自己喜歡的方向發展（我的時尚事業，整個就是一場奇幻旅程，如夢似真，從頭說起也挺逗趣的，隨後就說給你聽故事）。一直到，我意念裡的形象旗艦店，終於達成了會所式的擴充。Club Designer就如一朵完全綻放、進入全盛時期的鮮花。幾乎可以說，已經實現了我眼中最想看到的、一個容許我們享受時尚所創造的豐盛之美的「如意殿堂」，亦即專家所稱呼的：複合式選品店。
說到「選品店」，雖然它看來是個新名詞，這樣的概念，卻是從我的第一家舶來品小店開始，這幾十年來，所一直在發展的模式，即便當時我一點都不知道這些名詞。
Lynn當了教授後，跟我分享了「選品店」的研究，剛好借用她的話：「『選品店』是時裝採購家的殿堂，經營『選品店』的本事，就是要有眼光超神、如同配有『時尚雷達』的時裝採購家，他們運用獨到的選品眼光，經營出自己的忠誠客群。『選品店』的採購家，是Hi-Fashion產業鏈中，另一群關鍵的時尚推手，而『選品店』也自我成就了它的『名牌』，這個名牌，代表了專家推薦，以及最炫好物的專家背書。」
從Lynn這個觀點看，也真的幫助我說清楚了Club Designer作為一個品牌、一個事業，在Hi-Fashion產業鏈中扮演的角色，以及我工作的性質。
不是誑言，Club Designer的選品眼光，的確成為了好多新秀設計師的伯樂，前面提到過、早期我們引進了：王大仁（Alexander Wang）、吳季剛（Jason Wu）、波恩莎．秀羅（Proenza Schouler），雖然一直並不是太刻意，但我們似乎就是業界的領頭羊，看得出來，我們的觀點、所作所為，是有些影響力、帶動力的，尤其作為設計新秀的早期背書。
「有了『選品店』幫他們開通了一扇大門，國際間許多默默無名、卻天分十足的設計師，包括新進設計師，終於得以成為搶眼的設計明星，都得歸功於先驅型選品店的採購，才得以被對的消費圈看到、受到相應的媒體關注。這就是：千里馬與伯樂的關係……然而眼光真正厲害的選品家，是非常稀有的。」Lynn的研究也這樣說。
Photo Credit: 時報出版另一方面，的確，Club Designer身為採購家親自掌理的高檔通路，擁有定位清晰的主顧客群，作為歐美設計師品牌的合作夥伴，雙方的利益，是相互依存的。
在最巔峰的時期，我們手上經營近八十個歐美高檔時裝設計師，或品牌的採購選品，還有其他超過六十個牌子都在後備名單上，隨時期待著我們去採買。
在合作久了的品牌眼中，Club Designer不只是難得的高檔通路，也成為信用與口碑都非常好的工作夥伴。再者，我跟這些品牌一樣重視形象，它們都知道，我呈現產品的方式夠用心，所以都很樂意跟我們合作。當然也因為，好的高檔通路夥伴不容易碰到，很難被取代。