张庭夫妇年纳税12亿微商生意： “把手机里的朋友征服了，把闺蜜服务好”

（资料图/图）

（本文首发于2019年5月30日《南方周末》）

拉到更多的人，不断开新的夫妇服把服务卡，在TST的年纳业务模型中至关重要。

自从六年前达尔威成立以来，税亿生意上市噱头便从未间断，微商在不同时期以不同的把手版本问世。

几乎每一个TST的机里代理，都有两部以上的友征手机，配备专门的闺蜜拍照手机，“佐证颜值的张庭效力”。2018年12月20日，夫妇服把服务达尔威官方网站显示，年纳当时四千多位代理登上“皇家量子号”，税亿生意在豪华邮轮上一起“开大会”。微商

2019年5月份，把手林瑞阳与妻子张庭出席上海达尔威贸易有限公司（下称“达尔威”）户外大会时，号召代理们铆足劲头加油干，“5月突破20亿”，登上微博热搜。

这对夫妻档，一度是红极一时的影视明星。男方为1996年版《一帘幽梦》楚濂扮演者，曾被称为“台湾第一小生”。张庭名气更大，因饰演《穿越时空的爱恋》女主，广为大陆电视观众熟知。

2013年，他们在上海创办达尔威，推出化妆、护肤品牌TST（庭秘密TIN’SECRET）。公开资料显示，2017年1月至9月，达尔威完成营业收入36亿元，实现净利润11.43亿元，俨然一个冉冉崛起的微商巨头。

据上海市青浦区经济委员会官网称，2019年1月24日，上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会。其中纳税最高的达尔威超过12亿元。这则新闻立刻登上微博热搜。

不过，张庭夫妇“大赚特赚”的同时，关于其销售制度、产品安全的质疑之音从未间断。

针对上述问题，南方周末记者致函咨询了上海达尔威贸易有限公司，但截至记者截稿前，没收到对方回应。

“把手机里的朋友征服了”

林瑞阳一天之内切了两次蛋糕。

2019年5月14日，在上海市恒丰路638号25楼TST总部阶梯会议室，来自珠海、成都的两拨微商代理团队，提前五六天给她们的“大哥”庆生，并做了视频直播。

接待全国各地的代理“回娘家”，是明星老板到公司上班的日常内容。那天，“带大家发财”的大哥敷了两次面膜，唱了两次生日歌，同样的话语重复了两次，“大哥帮你们卖货”。

按照流程，拍完场面震撼的集体Slogan之后，移步前台的LOGO排队，众人与之合了两次影，再随手把小视频、图片发到朋友圈。

“跟着大哥，赚多赚少的问题，不会赔钱。”林瑞阳一再强调产品的优秀，以及模式的独创，承诺做TST“零成本、零囤货、零库存”，“把手机里的朋友征服了，把闺蜜服务好”。

见到明星老板本尊，TST旗下珠海“魅影家族”的代理人小媛激动得不能自已，连发了32条朋友圈。她向南方周末记者介绍，成为TST代理非常简单，无需缴费，只要在庭秘密App上注册个人信息，即可加入TST大家庭。

注册代理时，介绍人会强调，一定要在她发送的链接上填写，这样系统自动标记介绍人与新代理的上下层级关系。这一点十二万分重要，因为，上家的