销售冷清致房企资金紧张 多促销手段现北京楼市

　　各种各样的销售现北促销手段开始出现在北京的楼市。4月21日至27日，冷清北京共入市21个楼盘项目，致房张多是企资历史上北京单周入市项目最多的一周。除了单周入市量创纪录这一现象引起无数关注外，金紧京楼促销手段多的促销现象成为另一大亮点：在这些楼盘中，合景领峰和和成璟园分别推出了分期首付和无理由退房的手段市促销手段，另外数个楼盘也出现了不同程度的销售现北降价、优惠活动。冷清

　　促销似乎是致房张多楼市低迷的产物——多个业内人士表示，销售状况的企资冷清，加大了房企的金紧京楼资金压力，甚至逼近了房企的促销承受力底线，而为了达到年度销售计划，手段市促销手段应运而生。销售现北

　　分期退房多手段促销仍难解决根本问题

　　合景领峰是合景泰富在房山区篱笆房区域的刚需性楼盘，于4月26日开盘。据该项目销售人员介绍说，这个项目推出“一成首付”的促销活动，也就是在总价200万元的情况下，客户只需先支付20万元，剩余40万元可以在之后几个月内分两期付清。

　　这并非是合景泰富唯一一个促销楼盘，在今年3月底，位于顺义区的合景悦邑已经推出分期首付的促销活动，首付只需6万元，其余首付款在今年内分4期交齐即可。

　　在一定程度上，促销手段是楼市的风向标。在此之前，楼市走向低迷的杭州、广州、长沙等地纷纷出现了开发商推出“首付分期”的现象。“这些促销手段主要是为了降低购房门槛，挖掘客户的购房潜力，”中国房地产学会副会长陈国强对新华网记者表示，“现在面对北京自住房的分流，市场对刚需楼盘的压力十分明显。”

　　无独有偶，和成璟园也在开盘时推出可退房的促销活动，该项目表示，4月5日起凡认购和成璟园B、C、D户型产品，并在规定时间内成功签约的客户，可以享受相应的无理由退房承诺。同时，万科金域东郡、首创伊林郡等多个项目也推出类似降价、团购等促销活动。

　　但这种促销的认可度尚待商榷。陈国强认为，项目的性价比、吸引力等自身条件才是关键，促销手段必须要建立在这些条件上才能有效果;不可能单凭某一个手段就能奏效。

　　亚太城市房地产业协会会长谢逸枫也对新华网记者表示：“房企的实用促销手段，一定程度上可以缓解销售困难与资金紧张的程度。但是不能真正解决住房与房价及市场本身的问题，关键是长期健康稳定的发展。”

　　楼市销售冷清 资金紧张或成房企促销主因

　　4月是房企们推盘最疯狂的一个月，月内共批预售证31个，仅上周24、25日两天，便批准14个预售证，增加供应4000余套。4月21到27日单周，更是创下北京史无前例的高入市记录。

　　但这种推盘的疯狂，却正是楼市前四个月销售冷清的产物。中原地产市场总监张大伟表示，供应量之所以猛增，一是因为房企对后市不看好，希望在第二季度加紧出货，二是因为房企一季度销售冷清，需要增加销售额以完成年度目标。

　　4月的成交状况，也正印证了楼市低迷的现状：截止28日，北京4月新建住宅签约套数为5445套，预计全月为6000套左右，环比7月下调幅度达到了17.7%，纯商品房销售额仅为105亿元。

　　在这种情况下，房企的资金压力不断增大，“楼市面临深度调整期转入下行期，市场需求受到调控挤压与房贷收紧的背景下，房企资金压力不断加大，这导致了多种促销手段的出现”谢逸枫表示，“房企有些力不从心，部分房企实在扛不住了，唯有把促销的幅度与力度增加。不过，北京楼市总体上依然是稳定，房价坚挺。但库存增高不利于市场预期的稳定，少部分房企已经感受到资金压力，市场分化加速导致房价单边上涨停止。”

　　他认为，“北京房企不断促销，说明资金链紧张的同时业绩目标完成压力大。一方面是市场调整不断加重，放松调控的概率小。另外一方面是信贷不断收紧，房企前后受困，容易形成现金流的紧张。因此，促销的幅度与力度越大，暗示房企的承受力逐渐见底。”

　　陈国强也表示，越来越多的企业对今年的市场形势更为谨慎，在这样的情况下，去库存和回笼资金成为他们最重要的目标。

　　“当企业资金链紧张的时候，就更容易在价格上做文章，推出比如降价、促销等活动。”陈国强表示。(记者 姚心璐)