每天卖5000斤以上！海宁市民爱的土特产，缘何破圈？

永胜村种玉米的历史，可以追溯到上世纪80年代，但要论靠玉米富起来的历史，还得从2019年成立永星玉米专业合作社开始说起。充分发挥“合作社+农户”模式优势，永胜玉米近年来逐步破解“散户多、销售难、没品牌”等问题，成为带富一方的产业。

种得好，也要卖得好。成立合作社之前，玉米销售一直是困扰永胜村农户们的一块心病。陈敏回忆，散户们单打独斗，只能依靠农贸市场或者在路边摆摊，销量不高，也卖不出好价格。

在销售方面，永星玉米专业合作社一开始也是在学习中成长，参考了南方梨合作社、葡萄合作社等成功经验，合作社采取统一收购、统一推广、统一销售模式，设置了每斤2元的价格底线，以确保种植户收益，打开了食堂、超市、经销大户等销售新路。

与此同时，由陈敏牵头，永胜玉米积极走出去，参加“杭州美好生活节”等各类展销会、农博会，一步步打响名气，跳出了“本地人种、本地人吃”的小圈子，渐渐打开了外地市场。

着眼扎堆上市难以“突围”的问题，永胜村一方面推广分季种植、错峰上市，一方面搭建了1000立方米的果蔬冷库和玉米销售公司等基础设施，引入了先进冷链保鲜技术，以确保延长保存时间，提升销售效益。

打开了产业发展新思路，永胜村玉米销售的“新玩法”还远不止于此。眼下，永胜村开通了自己的直播账号，还依托团购等新零售渠道，不断拓宽玉米线上销售渠道。通过开展玉米叶编制共富学堂，村民们“变废为宝”，将玉米叶等“边角料”加工成文创产品，也能在文化集市上卖出不错的价格。

眼界一宽，销售环节也从“心病”变成了“心头好”。数据显示，2023年，永星玉米专业合作社卖出玉米10万斤以上，销售好时每天要卖出5000斤以上。

办节、参展、打进高端市场，一点点努力的积累，让市场和客户们一次次听到了永胜玉米的新名字——丁小粟。农产品的品牌化并非是简单的取个名字、圈地自萌，正如永胜玉米的发展路径一样，土特产“火”的秘诀，在于对产业文化的不断深化。

近年来，永胜村不仅建设了“共富玉米馆”，系统梳理本村玉米产业文化的发展历程，还依托农村文化礼堂等载体常态化开展以玉米为主题的各类研学、参观、体验等活动，“破圈”吸引中小学生等青少年“粉丝”，让“丁小粟”品牌效应持续扩大。此外，永胜村还设计开发了“丁小粟”卡通形象、相关logo、产品包装礼盒等品牌配套，品牌化建设日趋正规化。

农文旅融合发展的新探索，也为永胜村其他产业带来了新活力。得益于连年举办的玉米采摘节，永胜村作为丁桥镇旅游精品线路上的重要节点持续发挥虹吸效应，主打玉米采摘研学等特色吸引了大量游客。

据陈敏介绍，近两年来，采摘节共计吸引游客超千人，现场销售额十分可观。眼下，村里还在进一步整合本村餐饮、住宿等业态，力求以玉米产业为核心，带动更大的产业附加值。