文： 土井英司
東京都某處。人都晚上九點過後，懂得的灰的騙「迎戰人工智慧時代的選擇商務講座」即將結束。
主持人從兩百名觀眾中指定了一名身穿西裝、純潔看起來不滿三十歲的無辜男性，請他向講師D提問。姑娘
故事就此揭開序幕——
「相信大家都知道灰姑娘的其實故事。其實我認為灰姑娘是絕世絕世的騙子。」
【問方】
灰姑娘是人都騙子？她不是心地善良的公主嗎？
〔答方〕
只要徹底分析灰姑娘一連串的行動，就會發現背後隱藏著縝密的懂得的灰的騙策略。
【問方】
比如說？
〔答方〕
灰姑娘被壞心的選擇繼母、兩個繼母與其前任丈夫生下的純潔姊姊欺負，就像家裡的無辜女僕。
然而灰姑娘是姑娘貴族的女兒，從小過著富裕的其實生活。因此她並沒有打算就此放棄，而是在等待「扭轉情勢的機會」，並選擇參加王子舉辦的舞會。
為什麼她選擇了舞會呢？因為她知道「富人可以聞到富人的味道」。
【問方】
即使她過著女僕般的生活，但她原本是富人。因此她相信王子一定會發現這件事。是嗎？
〔答方〕
沒錯，王子不是笨蛋。當他見到灰姑娘，一定會發現「這名女子的氣質最好」、「這名女子十分有教養」等。
【問方】
是不是因為灰姑娘能與王子進行比較知性的對話呢？
〔答方〕
我也這麼認為。
然而如果她穿著破爛的衣裳，王子絕對不會理她。因此她請仙女幫她準備美麗禮服與南瓜馬車—其實仙女就像是她的美容師、造型設計師。
不僅如此，灰姑娘還穿著與眾不同的玻璃鞋（大家有聽說過比這更厲害的差異化策略嗎？）一般人怎麼可能選擇玻璃鞋呢？這實在太引人注目了。
因此我認為灰姑娘非常善於展現個人優勢。
不僅如此，她還故意將玻璃鞋留在樓梯上！真的是絕世的騙子（笑）。
【問方】
灰姑娘不是不小心將玻璃鞋留在樓梯上，而是故意將玻璃鞋脫下來的嗎？
〔答方〕
我認為她是故意的，或者有仙女建議她這麼做。
【問方】
只有D先生會以「策略」的角度分析灰姑娘的故事吧（笑）。
〔答方〕
只要有錢就能買到洋裝、好好地打扮自己，然而一時半刻無法提升對話的知性度。
因此我認為王子之所以為灰姑娘傾心，一定是因為他與灰姑娘相談甚歡。由此可知，我們必須要提升自己的教養。
【問方】
與其花時間打扮自己，不如先好好閱讀嗎？
〔答方〕
沒錯，我認為那是成為灰姑娘的捷徑。
篩選出應該閱讀的書籍
【問方】
為了提升「效果」，我們應該閱讀哪些書籍？
如何選書，才能接觸高價值資訊呢？
〔答方〕
考慮到「效果比效率重要」，我們必須篩選出應該閱讀的書籍。
我認為重點有四：
- 選擇歷久彌新的書籍
- 選擇特定作者的書籍
- 選擇跨領域的書籍
- 選擇闡述「原因」而非「結果」的書籍
1.選擇歷久彌新的書籍
各位閱讀時如何選書？如果答案是「從新書裡找」，「效果」不太好。因為新書與舊書相比，歷久彌新的書比較有價值。
現在走進書店，商管書的架上大多只有新書。不過世上不是只有新書。這也是選擇時的一大原則—如果我們只聚焦於眼前的選項，認為那就是一切，可能會錯失大好的機會。
我認為值得閱讀的書籍很多，包括歷久彌新的經典、千古流傳的古典甚至是艱澀難懂的專業書籍—即使他們沒有擺在新書的架上。
如果各位真的想藉由閱讀提升自己的價值，應該要去尋找這樣的書。
2.選擇特定作者的書籍
現在我已經離開日本亞馬遜了，所以可以跟大家分享這件事—其實我在日本亞馬遜工作時，曾因為邀請大學時代的恩師撰寫書評而使恩師生氣。
【問方】
沒想到D先生也會使別人生氣。你做了什麼事？
〔答方〕
我邀請大學時代的恩師撰寫書評時，只有告訴恩師書名與出版社。
恩師非常生氣地罵我：「我不了解這名作者，怎麼寫書評呢？」
【問方】
為什麼一定要了解作者？
就算不了解作者，只要書的內容夠好，就可以寫書評了吧？
〔答方〕
商管書十分講究含金量。內容如果不是正面的，就沒有閱讀的意義；如果內容會帶來反效果，更是不碰為妙。
所以閱讀商管書應該要重質而不重量。
我們需要學習的是，成績斐然的人的思維與原則。因此閱讀商管書時必須慎選作者。
如果作者沒有活躍於第一線，他的想法勢必會慢慢變得陳腐—因此商管書的作者以活躍於第一線的人為宜。各位選書時不妨留意這一點。
3.選擇不同領域的書籍
人們的心理會有所謂的「偏誤」，偏好自己擅長、喜愛與可以理解的事物。
因此許多人會為了現在拿到九十五分的科目努力，想要再進步五分，拿到一百分。
然而我認為應該將心力花在其他只拿到五十分的科目，設法進步二十分。就經商的角度來看，這麼做比較合理。
以我們公司的出版策略講座為例，當講座名稱為「讓你推出的自我成長書暢銷一百萬冊！」往往一位難求。
反觀當講座主要是談通路等內容，即使對出版行銷非常重要，卻常常只能售出半數門票。
儘管兩者的內容都很充實，但內行人一看就知道後者更能派上用場。因為對許多作者來說，通路等內容是只拿到五十分的科目。
【問方】
D先生也曾如此提升成績嗎？
〔答方〕
最簡單的例子就是大學入學考試。
其實我讀高中時並不是非常用功，但我還是考取慶應義塾大學，就是因為我努力讓那些只拿到五十分的科目進步二十分。我讀高中時總是愛上不上，成績也不是太好。
雖然我很喜歡英語、世界史等科目，但我在大學入學考試前，幾乎沒有做什麼準備。可是只考英語、世界史的學校不多，因此後來我集中精神，來準備我完全沒有接觸過而其他人也很容易忽略的科目。
【問方】
是什麼科目呢？
〔答方〕
答案是「小論文」。
當年我報考慶應義塾大學綜合政策學系與文學系，雖然我的記憶有些糢糊了，但我記得這兩個系的小論文平均成績很低。
文學系的小論文平均成績是四十幾，而綜合政策學系的小論文平均成績是五十幾。
因此我以這兩個系為目標，請高中的國文老師花了一個月的時間加強訓練我的小論文。
【問方】
我覺得再怎麼努力，小論文都無法拿到高分。
〔答方〕
就是因為有很多考生認為「再怎麼努力，小論文都無法拿到高分」，我逆向操作才能與眾不同。我透過加強訓練，在全國模擬考的小論文拿到平均八十幾的最高分。