“全款优先”楼市卖房底气足 全款客户优先选房

　　“全款买房的全款优先往里走，按揭的楼市不要堵门口，公积金贷款的卖房请把共享单车挪一挪。”最近，底气朋友圈里流传着这样一个段子，足全反映了当前市民对全款买房的款客调侃。记者调查发现，户优这股在全国多个城市刮起的先选“全款买房风”也吹到了岛城，部分楼盘采用了全款买房的全款优先策略，以期快速回笼资金。楼市除了开发商希望客户全款买房外，卖房一些二手房房主也青睐全款客户。底气

　　新房

　　全款客户优先选房

　　新盘众多的足全西海岸历来是“营销高招”频出的地方，在此轮“全款买房风”中，款客西海岸的户优楼盘也是数量较多。市民刘女士日前接到西海岸K2海棠湾置业顾问的微信：“重磅消息!K2海棠湾三期小高层，开始排号，17层小高层，83平方米套二，115平方米套三，有实力的客户来!先排先选，全款，贷款不受理!价格超级合适!”看到这则消息，刘女士有些郁闷，作为一个纯刚需客户，她手头能拿出的首付只有30万元，而她看中的83平方米套二户型，总价大约74万元，这让刚工作才3年的她根本无力承担。无独有偶，位于高新区的雨润星雨华府，也在开盘当天打出全款买房的要求，但只针对其中的55套房源，其余45套仍然可以贷款。此外，还有多家楼盘也都“更欢迎”全款买房客户。

　　针对全款买房客户，开发商的诚意也挺足，不仅可以优先选房，而且价格也可享受优惠。以K2海棠湾为例，开盘当天，只要全款购房者交2万元意向金，无论选择什么楼层和户型，都可以享受8900元/平方米的低价。而此前，该项目销售的高层成交均价为1.1万元/平方米。“根据前期开盘价格，这次开盘的小高层价位应该为1.2-1.3万元/平方米，这次针对全款客户相当于直降了4000元/平方米，优惠力度确实很大。”

　　与之类似的是，位于高新区的星雨华府项目，开盘针对全款客户打出“最低7500元/平方米，平均8000元/平方米”的价格，而该楼盘此前在不少网站标注的房源均价在1.2-1.3万元/平方米之间。

　　二手房

　　房主降价“求全款”

　　不仅新房市场刮起全款买房风，记者调查发现，如今不少二手房房主也对全款客户“高看一眼”，甚至会主动降价数万甚至十万元以上。市民小赵在一家广告公司工作，最近两个月一直在看二手房，经过一番挑选他看好了伊春路附近的一套小套二，总价约160万元，小赵对于户型、交通和周边环境都比较满意，可当房东得知他是贷款客户时，却表示不愿意卖给他了，“房东说自己比较着急用钱，贷款客户银行审批贷款流程多，时间也比较长，不如全款客户付款快。”后来小赵得知，房东最终主动降价10万元，将房子卖给了一名全款客户。

　　无独有偶，辛女士在团岛有一套套三的老房子，准备换房的她也在等待全款客户买家，她告诉记者，之前有一名意向客户，但由于自己的房子房龄较大，办理贷款额度受限，加上最近银行对房贷审批收紧，导致这名买家最终没有办下来贷款，而她也跟着牵扯不少精力，所以她明确告诉中介，暂时先不考虑贷款客户，优先选择全款客户，而且还可以给予5万元的降价。

　　说法

　　买房需擦亮眼睛

　　针对当下新房、二手房市场出现的一些全款买房或者全款优先买房现象，一名楼市业内人士表示，这种现象的出现其实是一种市场行为，至于新房市场，也不排除个别开发商搞噱头，故意制造紧张氛围，造成楼盘热销的假象，从而刺激购房者出手。“现在银行房贷审批更严格了，房贷时间也变长了，对于开发商来说不是件好事，一些开发商为了快速回笼资金，更青睐于全款或者高首付比例的客户，也愿意拿出实际的优惠来吸引这部分客户。但是，这种现象对于刚需族来说不是好事，意味着他们的买房门槛更高了。但当前岛城楼市总体平稳，和去年火爆的楼市不可同日而语，因此，不排除有一些开发商采用这种方式故意营造销售紧俏的紧张氛围，市民买房时需要擦亮眼睛，不要被开发商的噱头糊弄了。”