文：邁克・基姆（Mike Kim）
實際創業家 vs. 思想創新者：你是個人關鍵個哪一個？
幾年前，我姐姐以斯帖推薦了一本日本作家近藤麻理惠（Marie Kondo）的品牌書籍，名為《怦然心動的獲利人生整理魔法》（Life-Changing Magic of Tidying Up），這是實際s思一本讓你藉由檢查家中物品，整理你生活的創業書籍；換言之，如果物品在你心中能「產生快樂」，想創新你就保留它；如果此物無法喚起那種感覺，個人關鍵個那你就應該感謝這物品成為你生活中的品牌一部分，然後，獲利釋出此物（或像一般人說的實際s思那樣，把它扔進垃圾桶）。創業
你可能會說，想創新近藤的個人關鍵個書不僅僅是說明如何清潔你的房子或是整理你的生活，而是品牌一本生活哲學書。因為，獲利若只是一本名為《如何打掃你的房子》（How To Clean Your House）的書，會非常實用且直截了當地說明打掃方法，但這書不會賣得那麼好。畢竟，整潔是相當主觀的事情，因此，很難讓人掏出辛苦賺來的錢，解決自認為不存在的問題；但這就是近藤品牌的細微差別（或說輝煌之處）。
我前面提及，幾乎所有個人品牌的事業都屬於「健康、財富和關係」這三大市場之一；現在，是時候考慮，在市場中，你是兩類企業家中的哪一種，在選擇前，了解兩者間的區別很重要，因為它們的賺錢方式截然不同，且各自有明顯的優、劣勢，而這兩類企業家分別為：
- 實際創業家
- 思想創新者
1. 實際創業家只教人們解決問題或是為他人解決問題
「實際創業家」的好處是，人們可以很容易地了解創業家所要解決的問題，因為在網際網路的搜索引擎中，人們最常輸入的兩個詞彙就是「如何」以及「我要怎麼做」，而其解決方案通常是一步步的步驟或明確規定的方法
然而，作為一位實際創業家的缺點是：「有很多競爭對手」，想想外面有多少在教他人如何健身、如何賺更多錢，或如何擁有更好關係的人。
2. 思想創新者是試圖傳播他們特定的訊息、觀點或哲學
成為「思想創新者」的好處是，市場上不會有太多的競爭者，因為他們的想法通常都相當獨特；但缺點是，多數人可能都無法理解你的想法，或更糟的是，他們都認為不需要解決該問題。
不過，思想創新者可能根本不是要解決實際的問題；通常，他們只是想提高他人對某個特定問題的意識。
近藤的書後來成為暢銷書和電視連續劇，其精彩之處在於，比起實際創業家，她其實更像是一位思想創新者，因為僅管她是在教人們如何在生活中「產生快樂」，但她的方法讓人印象深刻。
她的方法其實是源於日本的「神道教」（Shintoism），加上日本人天生就重視極簡主義，因此，她的目標不是要創造乾淨的家；而是要幫助人們實現整潔的哲學生活，並享受整潔生活所帶來的平靜。
商業化的途徑
許多思想創新者都會誤入歧途地以實際創業家的方式，建立自己的事業或擴大自身的影響力。
作為一位實際創業家，你可以簡單地展示你的專業知識和解決能力，如果潛在客戶喜歡並信任你，你就能相對容易地完成銷售，所以，我比較像一位實際創業家，因為當個人品牌事業在行銷或銷售方面遇到困難時，他們聯繫我，希望我幫忙解決問題，而我就會教導他們「你的品牌藍圖」、為他們調整行銷資訊，並撰寫高轉化率的銷售頁面和電子郵件。這是一個簡單明瞭的過程。
若是一位思想創新者，在銷售的過程中，有個額外的步驟，就是你必須說服潛在客戶認同自己有這個問題。
讓我們回到近藤麻理惠，看看能否從她將想法商業化的故事中，獲得一些啟示。
使近藤一舉成名的書籍《怦然心動的人生整理魔法》首次出版是在2010年，而我們假設近藤在出版的一兩年前就寫好這本書。
根據各種採訪，近藤在寫這本書時，只是一名清潔顧問，並非是一個被大眾廣泛認可的品牌，這很重要，因為人們時常會說：「看看近藤麻理惠，她只要寫一本書，就『砰！』一下子成為當紅炸子雞，而且在Netflix上有一部自己的電視劇，還成為一個全球品牌，我也想要如此！」
但想想她在品牌塑造的過程裡花了多久時間，近藤20多歲時，就開始做諮詢，但她的電視劇直到2019年才播出，也就是在她出書八年後，才播出這部電視劇。因此，每當我為有抱負的思想創新者提供建議時，我都會告訴他們近藤麻理惠的故事，並親切但直接地詢問他們說：「你是否能如此長久地堅持這個想法？在你想法開始在市場裡發展的同時，你有其他維持生計的方法嗎？」
耐心就是力量！但不幸的是，大多數人都沒那麼有耐心。
不過，在我看來，近藤麻理惠做得相當好，正因如此，近藤的書籍和電視劇使她的知名度大增；此外，她公司還以「KonMari」的名義，創造各種品牌的產品，包括垃圾桶、收納箱和壁掛收納袋。（她在倡導生活整潔的同時，還能銷售大量的產品給你，這對我來說真是一種諷刺。）
另外，她還利用時間撰寫了其他書籍；而且，你甚至可以付費成為「KonMari」認證的清潔顧問；不過，近藤是到她職業生涯的後期才將哲學「產品化」，因此，她一路走來並不容易，成功並非一蹴而就。
（中略）
兩種聚焦型態：縱向或橫向
前段時間，我在播客中採訪了行銷專家伊莉絲・貝農（Ilise Benun），並發現她的方法對於細分市場相當有用。貝農更喜歡使用「聚焦」（focus）這詞而非「利基」（niche）來框定市場，而這種看待問題的方式相當好。