TikTok红利期,东莞制造如何“卖全球”?
导读 “目前TikTok在海外的卖全球水平大概跟抖音3年前在国内水平差不多,有着快速增长的红利红利。”东莞市箱包皮具行业协会会长曾凌灿表示。期东日前,莞制由东莞... “目前TikTok在海外的造何水平大概跟抖音3年前在国内水平差不多,有着快速增长的卖全球红利。”东莞市箱包皮具行业协会会长曾凌灿表示。红利 日前,期东由东莞市商务局指导,莞制东莞市箱包皮具行业协会主办的造何TikTok Shop箱包皮具行业协会交流会举行,就如何利用TikTok“卖全球”进行了深入交流。卖全球 企业寻找“出海”新通路 东莞是知名的电商城市,其中又以货源地而出名。期东东莞将“插上电子商务的莞制翅膀”作为传统制造转型升级的重要手段。一批电商服务平台瞄准企业转型需求进入到东莞,造何为企业提供一站式的服务。 数据显示,2020年东莞电子商务交易额达5861亿元,跨境电子商务规模排名全国前列,2021年东莞市跨境电子商务进出口额达730亿元,同比增长率高达91.8%,位居全省第一。 媛尚梦实业有限公司是一家从事饰品生产销售的东莞企业,有着丰富的代工经验。企业负责人王海表示,刚开始是一些网红来订购,后来企业发现自身也可以利用电商平台进行销售,于是开始摸索探路。目前该公司利用抖音销售有差不多一年,每月的销售额可以达到80万元左右。 “受疫情影响,企业寻找订单太难了。”王海表示,在抖音销售产品的一些经验可以移植到TikTok平台,希望利用TikTok平台卖向海外。 数据显示,TikTok是继亚马逊等之后的又一电商平台,目前在全球下载量超过35亿,日活量超过15亿。东莞市箱包皮具行业协会会长曾凌灿表示,受疫情影响,东莞的箱包皮具企业受到了一定冲击,如何帮助企业寻找销售渠道一直是协会思考的问题。而TikTok目前在国外还是属于快速增长期,是一条很好的销售渠道。 针对不同区域制定不同策略 曾凌灿分析,东莞的箱包皮具行业以出口为主,主要市场在国外,“过去代工,积累了大量的制造经验,保持了对高品质的追求。”而正因为高品质的原因,在国内抖音平台上也不具备价格竞争力,反而现在利用TikTok等平台深耕海外市场成为东莞箱包皮具企业最好的选择之一。 不过,货品要“卖全球”并不容易,毕竟每个区域的市场需求不一样,产品的款式、价格制定都需要不同的策略。 曾凌灿坦言,目前东莞利用在TikTok平台上开店进行销售的箱包皮具比较少,他所在的企业亦是开始尝试不久,因此急需对企业进行相关业务的培训,希望一起抓住TikTok在当前快速增长的红利。 本次交流会就邀请了TikTok官方认证服务商等专家就TikTok政策、趋势以及账号和直播运营技巧等进行了讲解。本次交流会的承办方大洋电商直播基地负责人刘全武表示,目前大洋电商已经在TikTok上拥有200多个账号,可以为企业提供销售、托管等一系列的服务。未来,基地将主打TikTok特色,全力帮助东莞制造“出海”。 采写 南都记者 梁锦弟 主办方供图
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