山姆加速奔跑，超市业态何去何从？沃尔玛中国面临选择题

摘要：2月20日，山姆沃尔玛发布业绩快报显示，加速2024财年Q4（截至2024年1月31日结束的奔跑三个月内）沃尔玛中国净销售额同比增长11.3%，至40亿美元，超市通过沃尔玛此前三个季度的业态财报数据汇总计算，2024财年全年，何去何沃尔玛中国净销售额约为179亿美元，玛中较2023财年的国面147.11亿美元增长超20%。

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 周梦婷 黄兴利 北京报道

沃尔玛再次展现了其作为全球头部零售商的山姆实力。2月20日，加速沃尔玛发布业绩快报显示，奔跑2024财年Q4（截至2024年1月31日结束的超市三个月内）沃尔玛中国净销售额同比增长11.3%，至40亿美元，业态通过沃尔玛此前三个季度的财报数据汇总计算，2024财年全年，沃尔玛中国净销售额约为179亿美元，较2023财年的147.11亿美元增长超20%。

沃尔玛中国佳绩背后山姆功不可没.1996年就在华开出第一家山姆会员店的沃尔玛，近两年随着整个零售环境的变化，加快了会员店开店步伐。但会员店领域盒马“虎视眈眈”，不断在价格上向山姆发起“挑衅”，叠加尚处于发展初期的会员店，未来能否为沃尔玛中国的增长带来可持续性，也是一个未知数。

在华业绩表现强劲

对于沃尔玛中国2024财年Q4净销售额取得11.3%的增长，该公司表示，这得益于整个季度山姆业态及电商业务的持续表现强劲。

1996年，沃尔玛进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛大卖场和具备批发性质的山姆会员商店。近年来，随着外部零售环境的变化，沃尔玛中国不断加快布局山姆门店。根据年报得知，在截至1月31日的2020财年至2023财年，沃尔玛中国批发店数量分别为26家、31家、36家、43家。

2023年以来，沃尔玛再次增加了对会员店的投入。此前1月10日，记者从沃尔玛方面获悉，截至2014年1月10日，山姆已在中国开设了47家商店，较2023年1月31日的43家再增四家，并且计划未来在中国市场每年开6至7家新店。

会员店作为近两年的“香饽饽”，目前已成为不少传统商超转型的首选。除了山姆，盒马、开市客、高鑫零售等企业都向会员店发起了冲击。据官网消息，2020年10月开始打造盒马X会员店的盒马截至目前会员店数量为10家；2019年进入中国市场的开市客有6家，第七家南京开市客即将开业。1月26日，高鑫零售全国第四家M会员商店在常熟线上开业。

与此同时，面对会员店这片红海商战已然开始。记者此前从沃尔玛方面了解到，2021年山姆就开通了全国配服务，今年春节期间，再次推出了限时满299元全国包邮服务；为在竞争中夺得优势，继去年8月盒马推出“移山计划”后，同年12月中旬，盒马再次开启了“移山打牛”项目，宣布安格斯150天谷饲牛肉全面降价。记者彼时从盒马方面了解到，2024年移山价会继续。所谓“移山”，即对旗下热销商品进行不同程度的促销活动。需要注意的是，盒马两次移山计划所涉商品皆与山姆热销商品有高度重合。

即便行业竞争已然开始，但不能否认的是，目前整个会员店市场尚处于发展初期。在新零售专家鲍跃忠看来，当前会员店规模在整个中国零售市场中占比是很低的，即便是规模最大的山姆，发展近30年来，也不到50家店。对于其未来发展前景，鲍跃忠对《华夏时报》记者分析认为，未来会员店是整个零售业态之一，但不会成为占据主要位置，它未来在整个零售业态当中占比大概在10%-20%之间。

传统商超不断收缩中

在会员店的布局上，沃尔玛中国热火朝天忙碌着，但对于传统零售店，则是另一番态度。根据年报得知，在截至1月31日的2020财年至2023财年里，沃尔玛中国零售店数量分别为412家、403家、361家、322家，门店数量持续不断下滑。

对于未来沃尔玛中国是否会继续收缩零售店，鲍跃忠对记者分析认为，“从当前整个零售大环境来看，沃尔玛中国会继续对一些业绩不好的门店进行调整，门店数量减少会持续一段时间。”

沃尔玛中国收缩零售店做法的背后，自然与本身传统商超当前所处环境分离不开。不止沃尔玛中国，本土商超中，永辉超市、高鑫零售、步步高等门店数量皆在下滑。截至2022年末，永辉旗下超市业态门店数量为1033家，较2021年减少了24家，是近5年以来其超市业态门店数量首次出现下滑，2023年上半年末，永辉超市已开业门店数量再降至1008家；2022财年末（截至2022年3月31日止一年），高鑫零售大卖场数量尚为490家，到2023年9月30日，其大卖场数量降到了485家；步步高门店数量也从2020年末的420家降至2023年6月末的181家。

在业内人士看来，传统商超的困境主要与线上电商的发展壮大有关。此前零售专家胡春才在接受记者采访时表示，受更为便捷、便宜的电商挤压，当前大卖场整体市场竞争力在下降。

在这种情况下，除了转型会员店，随着折扣店的崛起，也有不少超市尝试转型折扣店模式。2023年10月13日，盒马正式启动折扣化变革，彼时盒马CEO侯毅表示，未来，盒马要做到“753”价格体系，即KA商品是市场价的7折、自有品牌是市场价的5折、临期商品是市场价的3折。

除了盒马，永辉超市、家家悦也将目光转向了折扣店。当前永辉超市在全国多家门店内增设“正品折扣店”的店中店；2023年11月，家家悦超市的折扣店“好惠星好货折扣店”在山东烟台连开了两家，今年1月27日，好惠星好货折扣店再次落地济南开业。

对于沃尔玛中国对传统商超的态度，未来是继续不断收缩门店，还是转型朝着折扣化方向发展，成为大众关心的议题。2月21日，就沃尔玛中国2024财年零售店业绩表现及未来是否继续收缩零售门店等问题《华夏时报》记者询问了沃尔玛中国相关工作人员，但截至发稿并未收到相关回复。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰